理咨询机构沈理：2025，中国眼镜行业的机遇与挑战

12月27日-29日，2024年LIGHT VISION深圳国际眼镜业博览会在深圳会展中心（福田）举行，期间举行“视界无界·镜启新篇”眼镜产业研讨会，理咨询机构创始人沈理在会上作《2025，中国眼镜行业的机遇在何方？》分享。

沈理指出，中国眼镜行业在2025年将迎来前所未有的机遇，这些机遇主要源自三个方向：跨界、跨境与跨越。他强调，智能眼镜将成为未来消费者的第二选择，而海外市场则为中国眼镜品牌提供了更广阔的发展空间。同时，打破行业壁垒，实现跨领域的合作与创新，也将是推动行业发展的重要动力。

回顾2024年，沈理用一个“卷”字来概括行业的现状。无论是零售端、批发商还是制造商，都在价格战中拼得如火如荼。然而，这种内卷的结果却是业绩下滑或利润缩减。沈理通过两个生动的案例，揭示了消费降级背景下，不同企业的应对策略及其成效。他指出，消费降级并非行业衰退的借口，而是促使企业提升专业服务、满足消费者潜在需求的关键时刻。

针对当前行业的困境，沈理提出了深刻的见解。他认为，困扰行业的并非消费降级本身，而是企业未能充分发挥其专业能力，满足消费者的真实需求。例如，尽管中国儿童青少年近视管理市场潜力巨大，但真正佩戴青控镜片的孩子却寥寥无几。这反映出企业在市场教育、产品推广等方面存在不足。

沈理进一步指出，中国眼镜行业与美国相比，存在巨大的市场差距。美国眼镜市场规模高达3400亿，而中国仅为1000亿。通过深入分析，他发现这一差距主要源于转化率、更换频率及客单价等方面的不足。他鼓励企业从提升转化率、促进消费者更换眼镜频率及提高客单价等方面入手，挖掘市场潜力。

在谈及未来市场机遇时，沈理特别强调了老年人市场的潜力。随着人口老龄化的加剧，渐进片市场将迎来爆发式增长。他提醒企业，尽管青少年儿童市场短期内仍有发展空间，但长期来看，老年人市场才是更具潜力的蓝海。

此外，沈理还分享了行业内的成功案例，如某品牌凭借专注生产研发渐进多焦点产品，实现了单店300万的惊人业绩。他鼓励企业勇于尝试新事物，不断探索新的市场机会。

对于行业内的普遍问题，如产品更新慢、市场教育不足等，沈理提出了具体的改进建议。他认为，企业需要加强产品研发、提升市场敏感度，同时加强与消费者的沟通，了解他们的真实需求。此外，他还呼吁整个行业齐心协力，共同推动行业的发展与进步。

在演讲的结尾部分，沈理再次强调了跨界、跨境与跨越的重要性。他鼓励企业勇于跨界合作、拓展海外市场、打破行业壁垒，实现更广泛的资源整合与创新。他相信，只要整个行业共同努力，中国眼镜行业必将迎来更加辉煌的明天。

沈理的演讲不仅为与会者提供了宝贵的行业洞察与启示，更为中国眼镜行业的未来发展指明了方向。在座的每一位行业同仁都深受鼓舞，对未来充满了期待与信心。