劲仔食品：“三年倍增”承诺超额兑现，步入加速发展快车道

　　自2020年成功登陆资本市场以来,劲仔食品凭借其标志性产品“劲仔小鱼”成功在竞争激烈的休闲食品市场中立足。当时,劲仔董事长周劲松立下雄心壮志,计划在三年内实现业绩的翻倍增长。如今,劲仔食品不仅兑现了这一承诺,还超额完成了目标。

　　回顾过去几年,劲仔食品的业绩呈现出稳健的增长态势。从2020年至2023年,劲仔的营收从9.09亿元攀升至20.65亿元,净利润则从1.03亿元增长至2.1亿元,双双实现了翻倍增长。更令人瞩目的是,其明星产品劲仔小鱼在全球范围内累计热销110亿包,远销至法国、日本、韩国等约40个国家。而2024年仅前三季度就实现了2.15亿元的净利润,这一成绩已经超过了2023年全年的净利润水平,预示着劲仔正步入加速发展的快车道。

　　品类扩张:以多元矩阵打造“第二增长曲线”

　　劲仔食品的成功之道,在于其精准的市场定位与不懈的品类拓展策略。劲仔围绕其标志性大单品“劲仔小鱼”,精心布局,逐步扩展产品线,形成了一个多元化且充满活力的亿级单品矩阵。这一矩阵不仅巩固了“劲仔小鱼”作为超级单品的地位,还成功孕育了鹌鹑蛋3亿级单品,以及豆干、肉干等两亿级单品,和魔芋等亿元级单品,全方位满足了不同消费者的多样化口味需求。

　　在产品策略层面,劲仔食品尤为注重鹌鹑蛋领域的深耕细作。2022年,“小蛋圆圆”一经推出即赢得了市场热烈反响;2023年,“七个博士”品牌的问世,更是将劲仔食品在鹌鹑蛋领域的影响力推向了新的高度。通过建立鹌鹑养殖基地,从源头把控产品质量,劲仔食品确保了每一颗鹌鹑蛋都富含营养且安全健康。其“七个博士”溏心鹌鹑蛋凭借高含量的叶黄素、无抗养殖及可生食标准,赢得了市场的广泛赞誉与消费者的高度认可。由此,劲仔的未来战略目标已清晰可见,将鹌鹑蛋打造成为下一个十亿级大单品,进一步巩固和扩大其在休闲食品市场的领先地位。

　　渠道突破:大包装战略助力品牌形象提升

　　在销售渠道方面,劲仔食品也进行了积极地探索和尝试。长期以来,劲仔的销售主要依赖于传统经销渠道,这与其产品克重小、包装小的特点密切相关。然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化,劲仔食品开始寻求渠道上的突破。

　　2021年下半年,劲仔正式开启了大包装升级战略。以鱼制品为例,除了传统的12克小包装外,劲仔食品还推出了60克至144克不同大小的袋装产品(定价6元至15元),以及200克以上的盒装产品(定价20元以上)。这些大包装产品的推出,不仅满足了消费者对产品多样性和便捷性的需求,还有助于劲仔产品进入商超等主流货架区,提升品牌形象和品类空间。同时,大包装产品也提高了产品的价格带,增强了劲仔的盈利能力。

　　这一战略的实施取得了显著成效。自2021年以来,劲仔食品的毛利率和净利率一直呈现上升态势。尤其是劲仔净利率,从2021年的7.55%提升至2024年三季度的12.24%,上涨了近5个百分点。这使得劲仔利润的增长速度远快于营收的增长速度,进一步巩固了其在休闲食品市场的领先地位。

　　出海布局:零食业出海龙头,热销全球40国

　　在全球化的大背景下,劲仔食品也紧跟时代潮流,积极布局海外市场。面对国内市场需求相对疲软、竞争趋于激烈的现状,“走出国门”成为了休闲食品等消费行业品牌寻求有机增长的重要途径。

　　劲仔食品在海外市场的开拓上取得了显著成果。在对北美、日韩等境外市场进行布局的基础上,劲仔2024年上半年进一步加强了在东南亚市场的影响力。以“Jin's劲仔”的海外名字,劲仔食品在泰国、新加坡等东南亚国家接连亮相,凭借其多种特色零食吸引了来自世界各地的消费者驻足。

　　2024年上半年,劲仔海外自营出口销售额同比增长超过了300%,成为劲仔业绩增长的又一亮点。这一成绩的取得,不仅得益于劲仔食品在产品质量、品牌形象等方面的持续努力,也离不开劲仔在海外市场开拓上的精准布局和高效执行。

　　展望未来,劲仔食品将继续坚持品类扩张和渠道创新的多轮驱动战略,不断提升产品品质和品牌形象,为消费者提供更多优质、便捷的休闲食品选择。同时,劲仔也将继续深化海外市场的布局和拓展,努力成为全球领先的休闲食品品牌。

　　（来源：点财网）

责任编辑：何奎良