华凌要造：年轻人装得起的中央空调

　　“自从加入华凌,美的就是友商了”。华凌作为空调圈最大的“富二代”,坐拥美的的五百强家产,这家底具体有多大?简单点说就全年营收超4000亿,达到1.5个海尔、两个多格力,还坐拥18万服务工程师,如今却活得越来越六亲不认了。

　　五年时间华凌通过两代神机搅动了整个家用挂机空调市场。如今又放出风来准备进军家用中央空调市场,即将“手撕”中央空调安装黑幕。

(预计二月末上市的小米中央空调)

　　同挂机市场不同,中央空调一直是各空调企业的利润高地,特别是外资品牌基本都在靠中央空调市场续命,就连小米都传出风来准备进军这一市场。然而还没等小米这个“外人”下手,美的的长公主“华凌”就直接掀桌子了。

　　美的家的长公主

　　说到华凌可能在很多人印象中,是美的针对年轻用户的全新品牌。从一开始的二次元到后来的神机、听劝,华凌走出了一条与传统家电品牌截然不同的路线。但可能很多人不知道的是,华凌其实是在1985年就创立了品牌,最高峰时综合产能达450万台,现在走在广州街头依旧能看到服役了一二十年的老华凌空调,之后在2004年被美的收购,是美的品牌家族中的“长公主”!

(重新上路的华凌似乎憋着一口气)

　　然而这个长公主一路走来,似乎没有想想中的风光,在2004年被收购后,华凌品牌一度被“雪藏”,直到15年后的2019年,华凌才以崭新形象和定位对外亮相。

　　长公主归来

　　从那天起,属于美的长公主的大戏才正式开始。客观的讲,华凌定位于二线品牌和线上市场,属于美的集团的护城河。但在这过程中,华凌的野心也逐渐显现。

　　在大家以为华凌要做低价的时候,她却把性价比的“技能点”偷偷加满!当年推出的35HE1,被网友称为性价比“神机”,甚至被电商平台拿来为当年的618大促引流,只要神机有货所有空调都有流量。最后包括美的在内的一众品牌,不得不调整产品线应对华凌神机的冲击,现在大家看到的一众“X省电”空调就是那个时候集中出现的。

(神机二代上市叫好又叫座)

　　之后在今年年初,华凌又推出了神机二代,进一步把性能和堆料做到了极致,甚至像“液冷散热”这种用在中央空调上的技术也被“任性地”下放到了神机系列,部分评测过的媒体给出了“3000元以下无敌手”的评价。经过五年时间华凌并没有沉沦为低价品牌,反而走向了性价比路线,成就了“硬核空调”的独特赛道。

　　找到关键矛盾 才能一击必杀

　　神机二代上市快速售罄,当所有人以为公主复仇记即将胜利收场的时候。华凌又将中央空调纳入了自己征战的版图。虽然战场不同,但华凌的手段依旧犀利,她总能找到市场的关键矛盾,之后一击必杀。在挂机市场,省电是关键矛盾,所以神机赢了,而在中央空调市场,“安装”就是产品普及最大的拦路虎。

(华凌新品中央空调谍照)

　　据传这次推出的家用中央空调,除了超高的产品性价比,华凌更将凭借美的集团的18万安装工程师团队,将一价全包进行到底。彻底戳破安装费的层层套路,重新制定游戏规则。甚至有消息指出,华凌可能采用比美的更大的安装优惠力度,实现真正的一价全包,华凌就是要做年轻人装得起的中央空调。

　　新一轮冲击即将抵达中央空调市场,行业是否已经准备好迎接新的挑战?

　　（来源：点财网）

责任编辑：何奎良