数字浪潮扬帆起 领航销售展宏图

　　文章来源:市场营销网

　　肖俏

　　在数字化浪潮席卷全球的今天,众多企业正面临着如何有效利用数字化销售手段,在竞争激烈的市场中独树一帜的严峻挑战。尤其在电气自动化领域,随着技术的不断革新和市场的日益细分,如何精准定位目标客户,传递产品价值,成为了一个亟待解决的问题。面对这一挑战,有人可能会问:“在电气自动化这个技术密集型行业,数字化销售能否真正发挥其优势?”对此,中国知名的数字化销售技术专家刘欣,给出了别具一格的答案。

　　刘欣认为,尽管电气自动化领域技术门槛高,但数字化销售以其精准、高效、个性化等特点,能够打破传统销售模式的限制,进而创造出更为广阔的市场价值。关键在于,企业需深入洞察行业特性,并充分利用大数据分析、云计算等先进技术,深入挖掘客户的潜在需求,据此制定出高度个性化的营销策略。可以说,刘欣的见解为电气自动化数字化销售开辟了新思路,为行业的转型升级与营销创新树立了典范。

　　新星跃升 销售精英

　　刘欣的故事,是每一位在职场上追求卓越、勇于挑战的人士都值得深入学习和借鉴的标杆。2006年9月,刘欣加入了施耐德电气(中国)有限公司旗下的施耐德万高(天津)电气设备有限公司(下文简称“施耐德电气”),担任销售工程师一职。自入职之初,她便以满腔的热情和坚定的决心,积极投身于公司的销售事业中。刘欣深知,在这个竞争白热化的电气自动化行业,唯有持续进取,方能稳固立足。因此她始终保持对市场的敏锐感知,紧跟行业发展趋势,不断提升自己的专业素养和技能水平。凭借出色的销售业绩,刘欣在施耐德电气迅速崭露头角,赢得了公司上下的一致认可与高度评价。她不仅成功完成了多个重大销售项目,显著提升了公司的市场份额,还通过精准的市场分析与策略制定,有效应对了行业竞争的挑战,为公司赢得了宝贵的客户信任与忠诚度。

　　在施耐德电气的十八载春秋中,刘欣经历了一次次角色的华丽蜕变。从一名初出茅庐的销售工程师起步,她逐步晋升为资深销售工程师、高级销售工程师,再到主任销售工程师,直至现今的资深主任销售工程师,距离专家路线的最高级别仅一步之遥,每一步成长都见证了她个人能力的飞跃与职业素养的升华。多年来,刘欣为施耐德电气创造了巨大的经济价值,同时也在行业内树立了销售精英的卓越形象。

　　破茧成蝶 铸就辉煌

　　谈及刘欣在施耐德电气所取得的辉煌成就,她负责的湖北(国家)宽带研发中心三期EPC工程项目无疑是其中的亮点之一。该项目由华信咨询设计研究院有限公司与中建三局第一建设工程有限责任公司强强联手,共同打造而成。在这场科技与智慧交织的盛宴背后,刘欣则是连接各方、推动项目顺利进行的关键人物。

　　在项目筹备初期,设计师们面临着诸多挑战,包括紧张的设计周期、惯有思维的限制以及技术能力的考验等。刘欣深知这些困境,于是她主动出击,深入了解设计师们的实际需求和关注点,包括技术方案的可行性、必要性、倾向性,以及对工作量和利益的影响等,以专业的视角为设计师们提供了宝贵的支持与指导。凭借在电气自动化领域的深厚积累,她还为设计师们提供了前沿的技术信息和创新的设计理念,帮助他们打破惯有思维的束缚,拓宽设计思路。同时,她充分发挥自己的协调能力,整合各方资源,为设计师们提供了充足的技术支持和资源保障。尽管项目中已经选用了施耐德电气竞争对手——西门子股份公司(简称“西门子”)的产品,但刘欣并未因品牌竞争而止步,而是选择了一条更具挑战性的道路——提出将施耐德电气的WMTS中压切换方案与西门子产品有机结合的创新思路。她深入研究了施耐德电源管理方案的技术特点和优势,以及西门子电气产品的性能参数和应用场景,通过精细的匹配和优化,成功地将两者融为一体,为项目提供了更加全面、高效、可靠的电源管理解决方案。令人瞩目的是,刘欣的提议不仅得到了项目各方的认可,更赢得了竞争对手西门子的赞赏。众所周知,在电气自动化领域,品牌之间的竞争往往激烈而复杂,但刘欣的专业能力和创新精神却打破了这一界限。她以事实为依据,以技术为支撑,用实力赢得了西门子的尊重与认可,展现了专业人士跨越竞争、共谋发展的高尚品质。

　　除了这一项目外,刘欣还持续在多个领域展现出了出色的销售能力和执行力,为施耐德电气的发展注入了源源不断的动力。基于此,她也多次荣获公司颁发的重量级荣誉,包括2015年大项目奖、2016年亿元名人堂称号、2020年亚运场馆大项目奖、2021年萧山机场绿色项目奖、2022杭州电力局低压公变大项目奖等。此外,刘欣还代表施耐德电气积极参与各类行业会议和研讨会,与业界同仁分享经验,探讨行业趋势,为公司的市场布局和行业影响力拓展做出了重要贡献。可以说,她的每一次亮相,都成为了施耐德电气品牌形象的亮丽名片,展现了公司专业、开放、创新的品牌形象。

　　创新前沿 销售领航

　　在探索数字化销售的无垠疆域中,刘欣既是一位深耕实践的先行者,更是一位勇于突破的技术研发者。近年来,她先后自主研发出了多项前沿技术,这些创新技术成果极大地丰富了数字化销售的“工具箱”,更以高效、智能的方式优化了销售流程,提升了客户体验,为整个行业的数字化转型之路铺设了坚实的基石。尤其是这项“基于大数据分析的客户满意度调查系统V1.0”,能够从多种渠道采集数据,包括问卷调查、社交媒体评论、在线评价、电子邮件等,从而能够全面、准确地收集到客户的反馈数据。利用先进的大数据分析算法,系统能够对收集到的数据进行深度挖掘和统计分析,识别出客户的偏好、需求以及潜在问题,生成更具科学性和可信度的满意度评分,并以图表、报告等可视化方式呈现,为企业提供有价值的洞察和建议。基于满意度评分结果,系统能够为企业提供个性化的建议和改进方向,帮助企业更好地满足客户需求,提升客户满意度和忠诚度。这项创新技术成果的出现,可以帮助企业深入了解客户需求和满意度情况,为企业的产品改进、服务质量提升以及市场调研提供有力支持。

　　展望未来,刘欣表示:“在电气自动化销售的征途上,我将坚守初心,持续深耕。同时,技术的革新是推动行业发展的关键力量。因此我将不遗余力地推动数字化销售技术的研发与应用,致力于将最前沿的科技融入销售行业当中,引领数字化销售技术迈向新的高度。”不得不赞叹,刘欣用自己的实际行动,诠释了什么是真正的专业精神,以及不断追求卓越、勇攀高峰的人生态度。

　　（来源：点财网）

责任编辑：何奎良