访问许宏江：用数字化转型和科技金融成为民航高质量发展的新引擎

　　文/温颖书

　　在海南自贸港这片充满机遇与活力的经济特区,海南太美航空股份有限公司正以数字化转型和科技金融守正创新,在航空产业细分市场以航线+构建特有的发展模式。作为公司创始人、董事长许宏江。我们有幸走进太美航空,与这位民航资深的创业者对话,探秘经济逆周期太美航空背后的发展故事。

　　“民航这行当,我干了整整二十四年。”许宏江回忆起1999年刚踏入民航进入航空公司,从飞机维修开始到机场运营管理,通过航空公司、机场这两大核心的市场主体履历,一步步积累,从不同的视角深刻思考行业变化,认识背后的趋势规律并选择脱离舒适区下海创业,正如许宏江所说:“没有永恒的繁荣,却有让你倒下的危机。即便华为、阿里这样的企业或像日本这样高绩效的市场经济国家,同样不可避免陷入危爆法则与周期率。太美10年进程,有重复自己的线性的发展方式,也有非线性的方式,有符合逻辑的正常成长规律,也有逻辑不清的意外变化,作为太美事业的领路人,要做什么样一家企业?要将这个企业和跟随我们事业的兄弟姐妹带向何处?确立以原则为基础的工作方式、价值链接,是帮助我们认知真相,厘清关系并据此获得工作主动性的根源。”

　　“在2012年以前,太美航空前身是一家航空工程技术服务公司,有行业最牛的技术团队,模式是将航空公司适航维修体系嫁接到机场地面设备设施的管理和运维,航空器的安全管理方法提高了机场地面设备设施的安全裕度,创意很好,标准很高,但成本也高,航空工程类的安全压力及应收账款成为公司天生的模式缺陷。当工程应收账款影响了正常的现金流和产品研发,盈利模式就出现了死结。也是在这一年,我正式接手了公司,借助服务的中小机场客户,在中小机场发展最核心的需求上,转型提供航线开通、航线运营服务,借助航线运营形成的现金流一举实现公司快速转型。”许宏江回忆起创业的背景和公司由来深情地说。

　　沿着航线运营的赛道,公司经过这十多年的发展,逐步建立起了太美航空的商业模式:围绕政府、机场、航空公司三大核心客户,为其提供“航线开通、航线运营、航线结算”综合解决方案。并先后在南昌、成都实现了跨区域发展,以航旅+科技+金融在全球开通和运营了超过40条民航运输航线,涵盖国内、国际、客运、货运全场景航线类别,截至2024年底,运营航线旅客运输总量超过300万人次,货邮吞吐量超过15万吨。系国家高新技术企业、专精特新企业、国家知识产权优势企业,中国交通运输协会通航与无人机产业发展促进分会常务理事和副会长单位。

　　“所以,太美航空不是一家包机公司,我们很介意外界对我们的误解,我们是一家航空科技型企业,我们围绕三大核心客户提供的航线全生命周期的服务已经实现了产品化,就是我们自主知识产权的“航遇、数聚空港和针对外航服务的Fly to china两大平台,这是我们运用航班收益数据在航线客货运输收益权和补贴航线应收账款资产证券化上对行业的重大发现和贡献。”许宏江坚定的说。目前通过我们的数据平台,加自己设立的保理公司,已经在航空公司补贴航线应收账款的结算融资,最高单笔已经实现了6000万的融资应用,科技+金融的场景正在得以实现。数据已不再是单纯的IT的要件,而是重构太美商业模式的核心要素。我们还在持续加大科技金融的产品化,公司已累计申报了超过200项专利和著作权,发明专利50项,有些专利含金量很高,都是首创。

　　对太美航空走科技金融的选择,许宏江已有清晰的路径,第一阶段:以“航遇”平台为原型,由航线撮合增值服务到资源的交易、运营、结算数字化、资产证券化,为民航生态各企业在一个开放、高效的航线供需场所实现航线资源要素的自由流动,聚合航空交易类资产池,为中国民航高质量发展,贡献太美解决方案和太美智慧。第二阶段:建设全球首个航线资产交易所,航交所将围绕建立“三个平台,两个中心”打造百亿产业生态,即:航线供需的信息交互平台、航线运营数据共享平台、航线结算融资平台。航空大数据中心、航空金融创新中心。

　　谈及未来的发展规划,许宏江的眼神中充满了坚定和自信。“我们将继续加大在技术创新和业务拓展方面的投入,以‘航遇’和‘数聚空港’为核心,构建‘航线+大数据+金融’的业务生态。”他详细阐述道,“在这个生态中,航线是连接各地的纽带,大数据为运营决策提供精准依据,金融则为发展提供强大的资金支持,三者相互融合、协同发展。”同时,他强调:“我们还将加强与同行的合作与交流,共同推动中国航空产业的发展。行业的进步不是一家企业的单打独斗,只有大家携手共进,才能实现整个产业的繁荣。”

　　悠悠岁月、载沉载浮,今年太美航空即将喜迎成立16周年。许宏江有幸投身太美事业,至今已步入第13个年头。回首往昔,在举办第一个营收破亿的6周年活动时,现场氛围热烈非凡,所有人都满怀憧憬地拿起笔,精心勾勒出属于自己的人生梦想以及对太美的宏伟蓝图。许宏江对当时的情景记忆犹新,他清晰地记得自己描绘的事业奋斗目标:“一家上市公司,一座太美大厦,一部哲思文艺电影”。当初的豪情壮志与无所畏惧,在顺境中所展现出的积极进取与十足自信,已然深深烙印在他的事业征程与性格特质中,化为一种坚定不移的执念。毋庸置疑,太美创业历程中的深度思考与重重磨砺,早已成为许宏江开启全新认知方式、牢固确立事业立场、精准定义人生价值的关键核心要素。

　　（来源：点财网）

责任编辑：何奎良