润泽园教育：OEM生产企业为何要直达C端掌握战略主动权？

有这样一句话：“智者主动，庸者被动。”故此，无论何时，一定要掌握战略主动，以此，赢得最终的胜利！润泽园对OEM生产企业的建议同样如此，他们掌握战略主动的路径，只有一句话：“直达C端，以便驾驭B端，激励A端”。

有一家在润泽园教育学习“道即领导力”的企业，专门生产箱包、旅行袋这类纺织品，以OEM、ODM（俗称代工贴牌）为主。作为代工企业，他们面临一个困惑：没有自有品牌，所生产的产品都是客户方设计师设计好的，他们拿到设计稿，只负责生产。但是，这些设计师的设计稿，往往有很多余食赘行。作为生产方，这家企业向设计师提出建议，是否可以修改一些不必要的设计。但设计师们多数时候坚持己见，不愿做出改变。为此，这家生产企业有些苦恼，他们想为消费者多尽些力，更想做出一些创新的尝试，让企业赢得客户尊重，获取更多订单。但是，自己又没有话语权，他们不知道该怎么办？如何突破这个困境，变被动为主动？

润泽园老师对此回应说，作为生产企业，很多时候，我们容易生活在舒适区。品牌商给了我们方案，我们只是按照方案给他做好，完成生产和交付就可以。但是，这样我们就失去了和最终消费者的链接机会，最主要的是，别人给设计方案由我们去做的时候，我们的设计能力会退化。占有即被占有。当我们占有了他人的设计方案，可以很轻松地享受这个设计方案的时候，就被这个设计方案所占有。最终，我们将失去创新的能力。创新的能力是无价的，创新的能力就像那张渔网，而一张渔网的价值永远高过几条鱼的价值。

虽然，最终的消费者不与OEM生产企业发生直接的商业关系，但是，他们是产品最终的使用者。一定找到他们，从他们身上去看企业自身应该如何去做。比如，企业对客户的洞察到底有多深？企业帮助客户解决了什么样的刚需问题？只有不断穿透客户真需求，OEM生产企业所谓的建议、想法，才有生根发芽开花的土壤。

所以，在润泽园看来，这家箱包生产OEM企业，A端就是这家生产企业自己，B端就是他的客户，C端是最终消费者。直达C端，才能驾驭B端、激励A端，激励自己的团队。一方面，仍然可以继续做OEM、ODM，但增加了第三方——最终消费者的力量，那么，企业在客户端面前，就会更有话语权。

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