19962171882濒危工厂实现“数字化翻身” 京喜自营撬动爆款杠杆
2025-04-29 17:52:03
随着产业转型升级,众多传统工厂面临严峻的生存挑战。一些独具慧眼的企业借助电商平台力量,撬动爆款杠杆,打造第二曲线,通过自救与他助成功实现“绝地重生”。
4月25日,在2025京东京喜产业带发展大会上,近4000名来自全国重点产业带的工厂和商家齐聚,探索数字化时代下的增长新路径。在他们中间,就有曾经濒临绝境的工厂,如今借助京喜自营降本增效、打造爆款、研发新品,并获得年度品质标杆奖荣誉,成功实现突围。
老牌纸厂逆袭:拆解优化成本 京东11.11“华丽转身”
南宁伯蔓的前身,是一家1995年成立的老牌私营纸厂。最辉煌时,纸厂凭借给品牌代工和自营线下业务,年营收一度破亿。但在2023年,传统经销模式的弊端全面显现——渠道层层加价,终端价格翻倍;超市入场费高昂,吞噬15-20%的利润;账期从90天延长至半年、一年,现金流吃紧;再加上激烈的价格战,使毛利跌至倒挂。
彼时,纸厂仓库积压的抽纸堆积如山,总经理看着厂区监控画面中满仓的货物,忧心忡忡。为了自救,工厂尝试与诸多电商合作,甚至自己创办电商公司,却收效甚微。转机出现在2023年底,一次偶然的机会,工厂与京喜自营对接。让总经理没想到的是,京喜自营拿出了一份BOM成本拆解表,把价格优化到极致。
总经理半信半疑地采纳了这份拆解表,本想着“不行就赶快换方法”,然而只过了小半年就扭亏为盈。在2024年京东11.11期间,工厂迎来转机,订单量暴增。与京喜自营合作至今,月均销售几十万单,公司累计单量超过五百万单,实现了从濒临倒闭到年GMV超2000万元的华丽转身。“深入生产端拆解成本,极致的降本增效让我们起死回生”,总经理感慨地说。
30年创业老兵“蝶变”:水饮市场内卷 月销10万爆品重赋新生
漯河市体宝饮品创始人是一名70后“创业老兵”,1993年,他所在的国企改制后,他毅然率领团队下海经营水饮业务,足迹遍布北京、广州、南充等地。30余载光阴里,水饮品类如雨后春笋般推陈出新,市场竞争白热化,创始人意识到只专注线下行不通。
“我们做过许多尝试,但收效甚微,连漯河工厂也一度面临经营危机,直到遇见京喜自营。”创始人说。京喜自营庞大而精准的流量扶持,让公司产品迅速触达海量的潜在消费者。借助京喜自营的大数据,体宝饮品优化产品配方和包装方案,推出消费者喜爱的产品。京喜自营的独特营销策略,帮助公司精准定位目标客群,深度挖掘市场需求。
双方合作以来,推出的菠萝啤汽水迅速成为网红产品,月销10万单。这一爆品也让公司彻底打破僵局,开拓出全新的增长路径,并保住了400名员工的就业。“爆品不仅让工厂正常运转,也在产业带打响了名气,我们如获至宝,也宛如新生!”创始人说。
“厂二代”破局之路:借助电商扭转市场 成功挽救父辈基业
接手父亲的手表厂时,中山市亿道科技有限公司的“厂二代”周彬发现,传统手表行业正在经历巨大冲击,订单锐减,工厂如同一艘暴风雨中飘摇的旧船。
作为年轻人,周彬深知数字化转型迫在眉睫。经过调研,他将目光投向京喜自营,这个以性价比和下沉市场为主的电商平台,与工厂物美价廉的定位不谋而合。工厂打造设计简约、走时精准且价格亲民的手表,并充分利用京喜自营的活动,同时优化产品页面,提升用户体验。努力有了回报,一款简约时尚的石英表在京喜自营上走红,订单如潮水般涌来。
爆单的喜悦背后,是新的挑战。“工厂产能不足,交货周期拉长,客户投诉增多”,周彬加强与供应商合作,确保原材料供应稳定,订单处理能力大幅提升。随着口碑的积累,工厂在京喜自营站稳了脚跟,累计单量达到几百万单。周彬没有满足于此,他继续拓展产品线,引入智能手表领域,曾经摇摇欲坠的工厂,成为京喜自营明星商家,为传统企业转型“打样”。
在这些工厂自救的故事里,京喜自营是市场洞察帮手、爆品打造抓手、整合营销推手,带动产业带商家全面提升产品力。从濒危工厂到产业带标兵,京喜自营商家在为消费者带来更优体验的同时,也带动工厂实现“数字化翻身”,奔赴更广阔的发展空间。
（来源：点财网）