“蛇茅”上市持续火热 投放调控增强消费触达

近期，随着贵州茅台等名酒品牌在蛇年新春之际纷纷推出生肖酒，生肖酒赛道卷上了新高度。近年来，这一赛道已成为众多酒企的新年新品标配，也被视为品牌价值在市场端的直观检验。近日多位业内专家也发声表示，生肖酒背后比拼的核心是品牌实力，建议消费者还是要选择大型酒厂核心主力品牌的生肖酒，不仅品质有保障，其收藏价值和文化价值亦更值得期待。

随着1月5日贵州茅台酒正式发布贵州茅台酒（乙巳蛇年），这轮生肖酒大战步入高潮。“蛇茅”之所以备受关注，除了茅台自带的品牌效应外，也因为这是茅台自2014年推出马年生肖酒后，推出的第12款生肖酒，是本一轮生肖酒的收官之款。

故此，甫一推出，“蛇茅”顿成市场焦点。

1月1日-1月5日，i茅台APP开启贵州茅台酒（乙巳蛇年）申购，相关数据显示，生肖酒“蛇茅”上市以来，的确受到广大消费者的青睐，有更多喜欢茅台生肖酒的消费者和收藏爱好者能够在i茅台APP上购买到蛇茅这一生肖酒的“收官之作”。

除了“蛇茅”单品迎来抢购热潮，因十二款全套茅台生肖酒已集结完毕，因此全套收藏也开始被收藏者视为更有价值的标的。

广州郑先生经营名酒品牌销售已有十余年之久，根据他对业内朋友销售情况的了解，茅台生肖酒每逢上市都能吸引争购热潮，此次蛇茅上市，店里就不断有客户前来或者致电询问，行情紧俏。除了用于节假日送礼、宴请之外，其中不乏收藏爱好者。

据酒类营销专家蔡学飞测算，目前我国生肖酒有大约200亿元的市场规模，已经成为酒企发力产品差异化的重要方向。从消费端看，生肖酒受追捧，背后既有人们对于节庆礼品馈赠的现实需要，也有人们对于生肖酒稀缺品质的尝新欲望，更有人们在收藏等方面的需求。“白酒本身就是民俗文化产品，生肖文化又是我国普及最为广泛的一种传统文化，与每个人息息相关，可以说具有很强的文化价值与意义，也受到大多数人的关注。”

中国酒业独立评论人肖竹青表示，中国人对于生肖文化和五行文化有着广泛认知，老百姓喜欢收藏生肖酒或者将其做礼品赠送他人，因此目前国内生肖酒的消费场景非常成熟，同时，目前最热门的生肖酒依然是由茅台集团每年推出的生肖酒。“很多的同行酒厂也在推出生肖酒，但是如果没有足够的个性化差异化，这种同质化内卷化竞争会抵消生肖酒的含金量，所以建议广大消费人群一定要选择优秀品牌大型酒厂，这样的生肖酒才会有升值潜力。”

值得注意的是，今年“蛇茅”的投放节奏发生了明显的变化，茅台生肖酒在销售方式和投放渠道上都在更紧密地对接有真实需求的市场区域和渠道。对此，有业内分析人士认为，贵州茅台此次投放策略，强化了蛇茅本身的消费和收藏属性，弱化了投机炒作空间，有利于让产品价格保持在一个相对合理且稳定的区间，也有利于让更多消费者购买及体验到茅台生肖酒的文化价值和收藏价值，让收藏真正回归到消费层面。

在去年12月25日举行的贵州茅台酒2025年全国经销商联谊会上，茅台管理层提出，茅台酒市场工作的核心是坚持以消费者为中心，不断强化渠道协同、增强消费触达、促进消费转化，解决好根本性的“供需不适配”问题。从此次蛇茅投放节奏的变化上，或可看出茅台践行这一战略的行动力及决心。