从财务到服装店主,从军嫂到平安人寿新锐导师,李桂蓉的每一步都写满“不服”与“不甘”。而平安赋予她的,是一个让普通人将经历淬炼为财富的舞台。

　　家庭责任倒逼职业重生

　　2000年,李桂蓉来到深圳,进入一家台资企业从事财务工作,一干就是13年,因为孩子频繁生病,为了照顾家庭,身为军嫂的她选择辞职,转型服装零售。凭借敏锐的商业嗅觉,生意非常红火,巅峰时期开了7家门店,不想遭遇疫情冲击,只剩1家门店苦苦支撑,经营压力倍增。

　　面对困境,李桂蓉没有被击倒,而是燃起新的斗志,决定换个赛道重新出发。一天,她偶然翻看女儿的“世纪天使”保单时,发现有一笔未领取的款项。联系代理人咨询时,她随口问了一句:“平安招人吗?”没想到,这句话竟成了她人生的重要转折点。通过深入了解,她发现保险行业不仅能帮助客户解决实际问题,还为像她这样希望转型的人提供了广阔舞台。自此,她正式开启了自己的保险职业生涯。

　　平安生态重塑职业尊严

　　初入平安,李桂蓉以为保险是“靠人情签单”的生意。前6个月,她依赖亲友支持业绩飘红,然而到了第7个月,她迎来了现实的暴击:陌生客户开发屡屡碰壁,通勤疲惫消磨斗志,甚至一度萌生退意。

　　恰在这时,公司一年一度的“开门红”竞赛拉开帷幕,上下火热的氛围极大地鼓舞了李桂蓉。公司不仅推出重磅奖励政策,还提供丰富的培训与资源支持,通过数据分析拆解客户需求,教她如何将保险嵌入家庭健康管理与财富规划。她恍然大悟:“客户需要的不是一张冰冷的保单,而是对抗风险的终身伙伴。”认知转变后,她顺利签下了第一个居家康养客户,重拾信心,庆幸自己没有轻易放弃。

　　平安集团的“综合金融+医疗养老”生态成为她的破局利器。依托高端养老社区和医疗资源,她为深圳高净值客户设计“老有医、老有依”的康养方案。客户签约后感慨:“你卖的不只是保险,还是养老的规划。”这句话让她更加坚定了未来的发展方向。

　　凭借努力与出色的业绩,她连续达成“金钻”“双金钻”等荣誉,三年累计服务客户超百人,团队管理也初具规模。

　　用伤疤照亮新人前路

　　入选平安人寿“新锐导师”后,李桂蓉更加清晰地感受到自己肩上的责任感。她用心观察新人在成长过程中心态的微妙变化,并给予针对性指导。在她看来,新人就像孩子,每个月的状态都不尽相同。

　　与传统导师侧重“理论灌输”不同,李桂蓉更注重“实战细节”,她专注于分享“我是怎么干成的”。比如,第一条信息如何发送才能不招人烦?被客户挂断电话后,又该如何巧妙重启对话? “市场是最好的老师,伤疤比奖杯更有说服力。” 这是李桂蓉始终坚守的信念。她用真实的失败案例和鲜活的经验,帮助新人快速找准方向。

　　打造“实战型铁军”

　　面对行业变革,李桂蓉的目标清晰且坚定:未来3年,承接即将退休师傅的团队责任,打造一支“实战型铁军”,聚焦签单、增员、生存三大核心能力,目标团队规模翻倍、年营收破千万。她更深的愿景,是希望传递“保险即生活方式”的信念:“当每个家庭都意识到风险需要专业防御,我们就不再是推销员,而是人生规划的‘终身合伙人’。”

　　回望转型路,李桂蓉说自己是幸运的。但这背后是她用“死磕”换来的必然。“在平安,选对方向只是起点,把选择变成正确答案,靠的是每一天都不放手的坚持。”如今,她常把这句话分享给团队,就像四年前那个翻看女儿保单的清晨,她对自己说的那样。

　　（来源：点财网）

责任编辑：何奎良